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门店的重要集客手段有哪些

Date: May 28, 2020

除了私域流量外,对于线上的公域流量,门店能不能有办法分到一杯羹?
 
我们发现,当下很多门店都会加盟互联网平台,其实某一方面而言就是想要借助这些平台的流量优势,能为自己导入更多流量。再回到微信。根据微信近日公布的《2019微信数据报告》显示,截止到2019年9月,微信月活跃账户数11.51亿,同比增长6%。
 
如此庞大的微信用户群体,门店能否打打主意?一般而言,一家门店的客户覆盖范围在周边三到五公里。从这个角度,似乎庞大的微信用户群体对门店并起不了作用。我们观察到,车店无忧和腾讯广告联合推出针对于门店的朋友圈广告,去覆盖到门店周边三公里的客户群体。
“在投朋友圈广告的时候可以选择合适的人群来进行较为精准的投放,数据是通过腾讯结合多个软件进行多维度实现消费者人群刻画,通过不同的方式给用户进行标签,当你在访问某款APP或者搜索了某些内容时,都会通过程序算法给你进行自动的标签。”
 
为了更直观地解释,他们举了按照关键字来做用户做标签的例子:假设在腾讯的软件里输入以下问题“汽车应该怎么保养?”,那么系统会自动把这句话进行分词即“汽车/应该/怎么/保养/?”,进而获得关键字和词袋即“汽车、保养”,然后再由关键字拓展为“汽车保养服务、汽车保养周期、汽车保养和维修”。“到这一步基本上就可以给贴上一个和汽车相关的标签,只要投放广告的人选择这个标签,而你又在他的范围内的话将会收到广告。当然,关键词只是标签体系的一小部分,标签体系中更涉及LBS定位、行为、爱好等。”但另一个重要的问题是,门店的体量并不大,甚至单个门店的体量都很小,因此,门店能否承担得起“高大上”的朋友圈广告的价格?
 
按照说法,除了品牌合作推广的朋友圈广告单次投放100万元起,朋友圈广告另外两种类型即常规广告和基础卡片式广告,最低花1000元就能让你的广告在朋友圈展示。“门店的朋友圈广告购买方式是竞价购买,它是实时基于效果调整出价,每千次曝光30元起,自由竞价,每日预算1000元起。”
至此,至少从成本和投放逻辑来说,朋友圈广告对于门店而言,或许倒是一个“线上地推”的新模式。但朋友圈广告的最终投放效果会如何?这对门店而言或许至关重要,甚至直接左右着他们采用这种新手段的积极性和热情。在用户标签选择正确的情况下,10万次曝光大约将会有1000人左右点击你的广告详情页。但1000人点击不等于1000人会参与活动,这个转化率会随着详情页的设计产生变化。
 
“如果有门店需要在朋友圈投放活动,用户访问活动时会有以下这样的路径即曝光-点击-浏览广告详情页-跳转落地页-转化,其实每一步用户的操作都会有转化率,怎么提升转化率就得从素材上不断的优化。”因此,综合目前的信息而言,朋友圈广告这种“线上地推”模式给门店在公域流量的挖掘上提供了一种新思考路径。但这种方式最终会是昙花一现还是能经受住考验,甚至接下来成为门店的一个重要集客手段?可能需要时间去验证。

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